众多(duō)的展会中展商(shāng)与专业观众的质量和数量，从根本上决定了你的展会是成功还是差强人意。展商(shāng)与专业观众的质量和数量，决定了你的展会档次。而决定一个展会是否拥有(yǒu)足够多(duō)高质量的展商(shāng)和专业观众，展览公司认為(wèi)无非就是这四点：
　　1、当下的政策对行业刺激作用(yòng)。
　　2、研究透彻展商(shāng)与专业观众的需求。
　　3、宣传做到位。
　　4、展会差异化定位。
　　展览展示
　　展商(shāng)与观众的需求，必须要研究透彻
　　主办单位在展前邀请客户来参展，必然要与客户沟通，沟通什么呢(ne)？就是要千方百计问到客户的真实需求，其中展商(shāng)的需求一般由销售人员负责沟通，观众的需求一般由市场人员负责沟通。最后根据沟通的结果，以普遍原则来准绳，形成一份可(kě)实际操作的需求报告，根据这份报告有(yǒu)针对性地对展会进行宣传。
　　宣传做到位，让客户提前参与进来
　　通过在各种有(yǒu)质量的专业媒體(tǐ)和大众媒體(tǐ)上做网络宣传，可(kě)以為(wèi)展会预热，让专业观众提前了解展会的最新(xīn)情况，做好预登记、做好参观规划。主办单位须设身处地為(wèi)展商(shāng)考虑，為(wèi)其做好展前、展中乃至展后的全方位宣传，把展商(shāng)的最大价值體(tǐ)现出来，提升其现场参展效果。
　　展会的定位清晰，體(tǐ)现差异化
　　这里所说的定位是指展会的市场定位，鉴于目前展会搭建各主题名目繁多(duō)，很(hěn)多(duō)主题类似、雷同。所以要理(lǐ)清楚你的展会要展示什么，展商(shāng)是谁，观众是谁。还要研究展会的各竞争对手情况，你的展会和各竞争对手的差异化在哪里。
　　一般性而言，如果是没有(yǒu)政府背景那种先天条件的展会，越早把以上四点做成量化的标准，并越早实施的主办单位，就能(néng)越早获得有(yǒu)质量的资源，这些资源就是高质量的展商(shāng)和专业观众，再加上展会天然垄断性，会让展会质量一届比一届更高。从長(cháng)遠(yuǎn)来看，现在做的这些工作都是非常值得的。
　　说到展会，很(hěn)多(duō)业内人士都说展商(shāng)比专业观众重要，也有(yǒu)人说专业观众一定比展商(shāng)更重要，其实展商(shāng)和专业观众是相辅相成的关系，谁也不比谁更重要，高质量的展商(shāng)可(kě)以邀请来高质量的专业观众，反过来说，高质量的观众才能(néng)够吸引到高质量的展商(shāng)来参展。