企业新(xīn)闻 | 公司简介 上海苏宇展览展示服務(wù)有(yǒu)限公司是进博会搭建服務(wù)商(shāng)、主要提供展会搭建、展会设计服務(wù)。
上海苏宇展览展示服務(wù)有(yǒu)限公司
展会设计展会搭建进口博览会
苏宇展览
展览的成功取决于这几个方面
来源: 管理(lǐ)员 | 发布时间: 2020-12-07 | 605 次浏览
  众多(duō)的展会中展商(shāng)与专业观众的质量和数量,从根本上决定了你的展会是成功还是差强人意。展商(shāng)与专业观众的质量和数量,决定了你的展会档次。而决定一个展会是否拥有(yǒu)足够多(duō)高质量的展商(shāng)和专业观众,展览公司认為(wèi)无非就是这四点:
  1、当下的政策对行业刺激作用(yòng)。
  2、研究透彻展商(shāng)与专业观众的需求。
  3、宣传做到位。
  4、展会差异化定位。
  展览展示
  展商(shāng)与观众的需求,必须要研究透彻
  主办单位在展前邀请客户来参展,必然要与客户沟通,沟通什么呢(ne)?就是要千方百计问到客户的真实需求,其中展商(shāng)的需求一般由销售人员负责沟通,观众的需求一般由市场人员负责沟通。最后根据沟通的结果,以普遍原则来准绳,形成一份可(kě)实际操作的需求报告,根据这份报告有(yǒu)针对性地对展会进行宣传。
  宣传做到位,让客户提前参与进来
  通过在各种有(yǒu)质量的专业媒體(tǐ)和大众媒體(tǐ)上做网络宣传,可(kě)以為(wèi)展会预热,让专业观众提前了解展会的最新(xīn)情况,做好预登记、做好参观规划。主办单位须设身处地為(wèi)展商(shāng)考虑,為(wèi)其做好展前、展中乃至展后的全方位宣传,把展商(shāng)的最大价值體(tǐ)现出来,提升其现场参展效果。
  展会的定位清晰,體(tǐ)现差异化
  这里所说的定位是指展会的市场定位,鉴于目前展会搭建各主题名目繁多(duō),很(hěn)多(duō)主题类似、雷同。所以要理(lǐ)清楚你的展会要展示什么,展商(shāng)是谁,观众是谁。还要研究展会的各竞争对手情况,你的展会和各竞争对手的差异化在哪里。
  一般性而言,如果是没有(yǒu)政府背景那种先天条件的展会,越早把以上四点做成量化的标准,并越早实施的主办单位,就能(néng)越早获得有(yǒu)质量的资源,这些资源就是高质量的展商(shāng)和专业观众,再加上展会天然垄断性,会让展会质量一届比一届更高。从長(cháng)遠(yuǎn)来看,现在做的这些工作都是非常值得的。
  说到展会,很(hěn)多(duō)业内人士都说展商(shāng)比专业观众重要,也有(yǒu)人说专业观众一定比展商(shāng)更重要,其实展商(shāng)和专业观众是相辅相成的关系,谁也不比谁更重要,高质量的展商(shāng)可(kě)以邀请来高质量的专业观众,反过来说,高质量的观众才能(néng)够吸引到高质量的展商(shāng)来参展。

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