1．参加展厅策划主要寻找市场和新(xīn)客户，然而提供新(xīn)的服務(wù)项目，选择好代理(lǐ)商(shāng)或批发商(shāng)，要对办合资企业感兴趣或者通过展览来研究和开发市场。
　　2．展前要仔细地选择和研究销售市场。
　　3．确定参展商(shāng)品。要了解，國(guó)外客户关心的是最新(xīn)或质量最好的产品。所以我们不应展出过时的产品。
　　4．充分(fēn)做好展前的各项准备工作。
　　5．了解展览会的全部具體(tǐ)内容。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服務(wù)项目以及参展所需办理(lǐ)的手续。
　　6．应选派熟悉情况可(kě)以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有(yǒu)关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有(yǒu)关技术问题。
　　7．时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览效果良好。展览结束以后，要有(yǒu)时间充分(fēn)听取意见。
　　8．应把业務(wù)和礼节很(hěn)好地兼顾起来。要為(wèi)展摊配备足够人员。
　　9．要重视广告宣传。展前及展期应该出版有(yǒu)吸引力的商(shāng)业期刊和报纸。
　　10．了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。
　　11．选择理(lǐ)想的代理(lǐ)人。
　　12．要用(yòng)公制标出产品的规格。國(guó)际上通用(yòng)的是公制。所以，展出以前，准备好产品规格的公制数据。
　　13．越过语言障碍。最好参展人员都会英语。
　　14．关于资信和付款方式。首先，你应了解國(guó)外代理(lǐ)人的资信，可(kě)以通过银行进行，也可(kě)以从咨询公司得到。你还应该了解有(yǒu)关保险，付款方式等方面的情况。
　　16．要保护专利权和商(shāng)标权。如果你已取得专利中商(shāng)标权，就应该提前与你的专利代理(lǐ)人研究，如何使这种商(shāng)标或专利在海外继续得到保护。世界上大多(duō)数國(guó)家都对专利或商(shāng)标权给予保护。